提高转化率的秘诀——优化Landing Page

一、什么是 Landing page

Landing page 是指着陆页也称:落地页、引导页,既可以是首页也可以是一个专题页面,它没有具体内容限制,但是却有一些显著特点,其中最大的特点就是,这个页面一定是一个综合引导页面,是为满足特定营销目标转化而制作的页面。

二、引人注目的落地页设计元素

当你已经吸引了潜在顾客浏览时,现在你有几秒的时间来介绍你的品牌和产品的独特之处,用几句话或几张图来表达这一点是件很难的事情,当潜在客户对你的品牌了解不多时,就更难了。虽然表现将取决于很多因素,比如你的目标受众以及你销售的产品类型,但保持整体页面设计简洁有助于引导用户看到你最希望他们看到的信息。如果他们不产生转化,你最想引起他们注意的是什么?

有几个模板元素可以为你的文案和图片腾出空间,让它们大放异彩。经过高度优化的落地页设计包括 Ezra 所说的“转化率素材叠加”。落地页设计的基础包括:1、针对转化率进行了优化的购物车(详见下文)2、统一风格与清晰的产品图片3、顾客推荐视频或现实生活中的产品图片4、利益导向的销售文案5、产品特色的的图片和文案6、真实顾客评论7、关于顾客为什么应该购买你产品的部分8、社会和媒体报道

三、首屏和二屏的设计重要吗?

你应该关注整个页面的信息流,而不是只针对首屏和二屏进行设计。但不仅如此。以下是更多关于落地页设计中的“折叠”的背景信息,以及为什么这么多人建议将重要内容放在顶部。大多数网站访客不会向下滚动页面首屏是指网页上无需滚动即可看到的空间,根据用户所使用的设备而有所不同,不论是显示器、平板电脑还是移动设备,所以这些设备的屏幕大小都因型号而异。通常,首屏高度为浏览器窗口顶部以下 600 像素。并非所有的落地页访客都会在桌面端或移动端滚动浏览页面的折叠部分。这一数据实际上相当低,我们听说 50% 到 85% 的人都不会滚动页面。由于真正翻过首屏的访客比例很低,许多人推荐基于两部分的设计策略:首屏包含的内容以及翻页之后包含的内容。

重要的是信息层次结构,而非首屏不论哪种策略最适合你的顾客,你都需要认真考虑放在任何落地页顶部的文案和内容。但正如 Michael 所提示的那样:“试图在首屏塞满一堆内容往往会适得其反,导致非常混乱的体验,让用户被过量信息淹没。”相反,我们应该少考虑‘首屏'的内容,更多地考虑落地页上的整体信息层次结构和内容流。

四、如何优化设计购物车以获得更大的转化

购物车是每个落地页中需要产生重大影响的一小部分。正如 Ezra 告诉我们的:“大部分企业的购物车内没有销售文案,没有社会认同,他们的‘添加至购物车'按钮下没有独特销售主张和图像格式,产品轮播中的图片看起来很一般。购物车就是一切。“

1. 在顶部添加客户推荐Ezra 对他自己的 Shopify 商店的购物车做过最小且最有效的调整之一,是在购物车顶部添加社会认同来代替商品名称。下面是它的外观:购物车优化SMART MARKETER在顶部添加引述可以建议信任,让人们不用去搜索评论,让你自己的顾客为你发声。只需确保你选中的引述直接说明每种产品的优点或解决的痛点。

2. 添加星级评分如果你有正面评论,在购物车顶部添加星级评分来建立信任。如果你有超过 50 条评论,也可以考虑在星级旁边添加评论数量。

3. 拍摄精美的产品照片当潜在买家考虑购买你的产品时,你的产品图片可能是他们唯一掌握的东西,特别是如果你是一个直面消费者品牌的时候。图片是买家在无法亲手拿着商品时想象它的方式。如果你发布的图片无法完全捕捉到产品的优点,那么顾客也很难捕捉到。

4. 优化速度和兼容性完善较小的细节,以确保更流畅的体验。使用 TinyPNG 之类的图片压缩工具来缩小图像大小以加快加载时长。添加图片边框和内容文案,说明产品优点而不是功能。用你的建站工具检查图片轮播和行动号召在桌面端和移动端上的渲染效果,以确保它们针对两者进行了优化。

常见问答(FQAS)

Landing page 是指着陆页也称:落地页、引导页,既可以是首页也可以是一个专题页面,它没有具体内容限制,但是却有一些显著特点,其中最大的特点就是,这个页面一定是一个综合引导页面,是为满足特定营销目标转化而制作的页面。

主要包含简洁的视觉布局、利益导向的文案和优质的产品图片。其他元素还包括针对转化率进行了优化的购物车、统一风格与清晰的产品图片、顾客推荐视频或现实生活中的产品图片等。

首屏设计较重要,但不能过分追求,更应考虑整个页面的信息层次结构。大多数用户不会滚动浏览页面,所以重要信息需放在上半部分。但过于追求首屏也不好,要保证信息流畅。

可以在购物车顶部添加客户推荐、星级评分、拍摄高质量产品图片、优化加载速度等细节,以建立信任感和提升用户体验。

要通过利益导向的销售文案突出产品优势和解决用户痛点,同时也可以添加社会和媒体报道等内容来增强可信度。