wish加价背后的规律及影响因素

市场供需影响

需求对产品价格影响很明显。如果市场追捧新品,会造成供不应求,价格上涨。但随着时间推移,大量产品待售,买家选择范围扩大,卖家利润被稀释,价格会下降。

竞争对手价格参考

Wish平台商家成千上万,价格信息透明易对比。商家了解自己和竞争对手,会参考对手定价。

平台佣金和手续费

Wish平台佣金为订单加运费的15%,产生于订单下单;回款手续费为支付宝或银行卡提取款项到人民币的手续费,一般为1%。不同回款渠道手续费不同。这些费用都影响产品售价。

运输成本

从出厂到销售线上,运输成本不低。不同物流方式和不同国家/地区运输价格差异大,使用Wish海外仓也需承担首程运费和仓储费。运输成本影响产品售价。

Wish商家在运营店铺时,需要综合考虑各因素影响价格。价格调整应根据情况逐步进行,不要一次性过快上调,以免影响店铺。

常见问答(FQAS)

Wish商家加价主要受市场供需、竞争对手价格、平台佣金和收款手续费以及运输费用四个因素影响。若市场需求大,商品供不应求,则可考虑适当加价;需观察竞争对手价格水平;平台佣金和各类费用也会影响最终售价;不同的物流方式运费差异大,也会影响价格。且增幅不宜太大,应逐步平衡调整。

不建议Wish商家随意大幅度调高商品价格。价格过高容易使客户流失,影响销量。应结合市场供需状况、竞争对手价格等因素,合理确定售价水平,如需调整也应逐步进行。不能成本一次性大幅上调,以免对店铺销售造成不利影响。

Wish平台目前的佣金标准是订单总额(含运费)的15%。佣金是订单生效后扣除,并非预付。选择不同返款方式回款手续费标准不同,例如通过Payoneer返款为1%的手续费。佣金费用也将影响商品的定价。

运输成本包括产地至仓库的头程运费、仓储费用以及海外仓发货的运费都会影响Wish商品的定价。不同物流方式价格差异大,同一商品选择快递还是平邮运费就会有区别;同一个国家地区间运费也不同;从不同国家地区发货更会造成明显的运费差异。这对商品价格涨跌会产生一定影响。

Wish商家调整商品价格时应考虑市场供需、竞争对手价格、平台费率以及运输成本等多方面因素,不能一次大幅调整。可以适度升降单个产品价格,也可以调整整个产品组合的价格策略,可以逐步试水性调整观察影响,以求长期保持价格的合理性和销售的可持续性。