为什么选择建立独立站？优势大不大？

品牌备案

独立站的基础作用,也是最初独立站概念出现的原因。亚马逊的平台上允许跟卖,为了防跟卖跟卖,有一定实力的卖家会选择进行品牌备案,而在亚马逊平台备案的要求中就需要提交品牌独立站的链接,这是品牌独立站发展的根源。从亚马逊的这个要求上看,我们猜测亚马逊平台对于独立站应该也是持支持态度的,毕竟平台能提供的信息是有限的。

站外引流

平台流量定义为在这个平台上选择购物的所有人。对于亚马逊这样的大型电商平台来说,流量规模是巨大的。但是,这巨大的流量不仅仅针对个别卖家,而是整个平台上所有的卖家都在共享。仅亚马逊全球就有超过600万个卖家。平台流量虽大,但需要被这许多卖家共享,每个卖家分到的流量是有限的。通过独立站引入的额外流量,往往来源明确,目的明确,转化率高,能帮助 listings 在平台上获得更高权重。

品牌沉淀

一个好的品牌能带来品牌效应,影响消费者的选择。在国内,消费者在选择电器品牌时,首先会想到的常见品牌包括美的、格力、海尔、飞利浦等。公司通过独立站长期经营自有品牌,通过各种宣传手段提升品牌 awareness,提供优质产品和良好服务来吸引和保留客户。这有利于独立品牌和平台店铺的销量增长。

退路保证

平台规则复杂,违规可能面临关店处罚。但如果有独立站,在平台店铺被关闭时,至少还可以通过独立站渠道销售库存产品,此举可以减少经济损失,也可以保留品牌。独立站始终为商家提供后备支持。

客户积累

大多数平台会隐藏客户联系方式信息。但独立站可以通过客户在网站注册或购买时留下的联系方式,更好地追踪客户,为二次交易打好基础,从而积累长期客户。

常见问答(FQAS)

独立站可以为品牌进行备案,有助于品牌识别度提升。同时独立站也可以通过独立宣传活动来培养品牌影响力和口碑,形成品牌效应。

是的,独立站可以成为卖家引入额外流量的重要渠道。独立站获得的流量往往包含更强的目的性,可以为卖家带来较高的转化率。

如果平台店铺被关闭,独立站可以成为卖家的退路,通过独立站可以将未售 merchandise 商品转售,从而减少损失。同时也可以保住品牌和客户群。

是的,独立站不限于隐藏客户联系方式,可以更好的记录客户信息,有利于卖家跟进老客户和开展二次交易。

Yes,通过独立站长期的运营与客户交流,可以逐步树立品牌形象,长期培养品牌影响力和客户认可度,从而提升品牌长期价值。